产品经理:你的产品值多少钱?

2015-11-27-10-11-44

看到标题以后自认为产品经理与估值无关的,可以直接右上角X号离开本文了。一个产品经理,无论是从运营出道还是从技术出道,只要你想真正的从产品经理圈子里做起来,笔者认为,对产品的估值与财务计划是必须考虑的事情。有的经理会说,我有上级、有CEO、CFO,这东西轮不到我说话,笔者觉得你可以说“不,我是产品经理,产品的财务计划是我必须考虑的一部分,向上反馈我作为产品第一责任人的财务计划,是我的责任。”相信不会有老板不对这种说辞动容。换句话说,如果你完全不对产品财务计划进行研究,所谓市场调研、竞品分析会从根本上失去意义。不了解竞品的发展投入产出和估值,是一个产品经理的悲哀。特别强调,本文所述产品经理是泛产品经理,不是单纯的产品技术经理或产品运营经理哦。

最近笔者接到一个案子,是一个地区性的“链家”,当然在区域内比链家有一定资源优势,该公司老板为了这个项目前期已经投入了50万,但是只做了产品上线,就财务告急捉襟见肘了。于是案子到了笔者这里。笔者团队在前期上会审核时,这个项目现阶段最高只被估了10万,与该项目预计融资计划大相径庭,笔者只好深入项目看看究竟发生了什么。

与普通私营O2O小企业差不多,老板独资占全部股权,老板以下全员吃工资,网站上线并适配微信端以后,想要再拿钱做APP、做市场推广,没钱了。笔者当时的想法就是揪出他们的产品经理好好“教育教育”,结果老板说,没招什么产品经理,一个网站运维挑大梁。笔者心里只能暗暗叫苦:这教书育人的劲是没处使了。

完整观察了两天项目,那就开始和老板深入聊聊吧。不聊不知道,一聊吓一跳,这老板其实挺牛掰,思路虽然不清晰也挺有先进性,对于项目本身的点拨他是一听就能举一反三,二期以后的亮点相当有看头。按照老板的话说就是现在就是没钱,要是有钱,区域内绝对火的一沓糊涂。虽然有的人是吹牛,有的人是真有,但是这种融资悖论碰上的太多了。项目方:现在发展不起来是因为没钱,有钱一定能发展好。资方:现在看不到发展前景,项目不可投。

最终,在首先承认房产O2O资金(资金池)需求比较大的前提下,笔者也否定了这个项目放20%股权融资千万的想法。网站刚上线,没种子用户没流量,这种情况下,项目仅靠一些新点子和一些未来的预增计算根本支撑不起近似一个亿的估值。

那么退而求其次,在我们充分交流后,老板寻求一个全身而退的办法,把前期投资拿回来就成。笔者只能呵呵呵了,产品估值不是投入决定的,想着开发一个“好”产品至少能赚回本钱的想法,是极度不成熟的。

那么有人就会问笔者,那产品或者项目的开发,财务预算怎么来跟产品估值挂上钩,从而步调一致保证至少不赔钱呢?笔者的答复只能是:问你家产品经理去。

怎样提升估值,是千人千面的,很多大家觉得不怎么样的项目偏偏能拿到高估值的风投其实更多是剑走偏锋的,不建议中小企业跟风学习。(其实更多也是一般的中小企业条件不具备)

这里,笔者只说站在产品经理角度,大概需要从哪些方面分析估值、预算财务,量入为出基本不会出大问题。

这里是一个交错的分析(多维),也没有可以量化的权重去做数据评判,多数都要依靠现有竞品和产品经理的经验。主要的三个维度就是市场现状、产品现状和可以投入的资金(每一个维度还有多个分支,这里不提了):市场与产品交错衍生产品价值、市场和资金交错衍生投入扩张价值、产品和资金交错产生决策价值。

有的产品经理考虑的会更全面一些,从而避免低估。但是其实好的产品从来不怕低估,只要保证好存续发展,就总有正常的价值在那里摆着,而且随着业绩的发展,估值会几何倍数上升,反而更有利于再融资时以小博大、突飞猛进。现在所有的投资机构都在紧盯低估的项目或者产业,避免互联网泡沫造成的投资损失,低估值反而成了好产品的温床。当产品经理们为低估而烦恼时,反而就该扔掉这篇文章,认认真真投身在产品项目上了。

作者:山东-FA-吉米   2016-2-26

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3 条评论

  1. #1
    我不是一名合格的产品经理!
  2. #2
    文章很好!只要你是想做好某个岗位,必须要对你相关的岗位情况了解。很受启发!
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